Начиная бизнес, предприниматель стоит перед выбором, строить ли его с нуля либо воспользоваться “готовым пакетом” - франшизой. У франшизы есть свои плюсы и минусы. Расскажем о них подробнее.
Самый главный плюс - бизнес по франшизе уберегает бизнесмена от ошибок, которые уже сделал тот, кто вам её предоставляет.
Важно! Речь в статье пойдет только о грамотно упакованной франшизе.
Бренд
Приобретая франшизу, вы получаете и часть прав на бренд и товарный знак. То есть у вас будет право на интеллектуальную собственность, которое прописано в договоре.Специального договора на франшизу в нашей стране нет, а есть договор концессии. Он регистрируется в Роспатенте, и права на товарный знак переходят к франчайзи.
Авторские технологии, секреты производства и обучения персонала к этому не относятся.
Беря франшизу, вы берете уже раскрученный бренд. Компания уже с именем и вызывает доверие. Поэтому реклама возможна с привлечением федеральных средств. А значит вариантов для раскрутки больше. Это и участие в городском празднике, в соцсетях, у блогеров.
Среди минусов есть риски с именем. Если в одной из сети общепита посетители пожаловались на насекомых в зале или отравление, об этом сразу же станет известно в СМИ. Это бросит тень и на вашу точку, хотя вы не имеете к этому никакого отношения.
Собственная информационная система
Вместе с бизнес-моделью франчайзер передает и общую систему ERP и CRM.Первая поможет контролировать внутренние процессы, сделает прозрачной отчетность. Вторая поможет продать товар или услугу, автоматизирует работу менеджеров по продажам, сохранит контакты и заявки из соцсетей.
Информационные системы можно доработать под ваши нужды.
ERP-система для одиночного бизнеса - дорогое удовольствие. Одиночной компании это не всегда нужно, но зато она и не использует доступные инструменты для франчайзи.
Недостаток в том, что при работе с данными системами нужно быть внимательным.
Контакты и поставщики
Когда бизнес только начинается, много времени и средств отнимает выбор поставщиков, закупка стройматериалов и оборудования. Франчайзер может порекомендовать материалы, инструменты, магазины.Часть оборудования может обойтись и дешевле по договору франчайзи.
Преимущества в том, что можно сэкономить время на покупку оборудования.
Недостаток - не подходит тем, кто предпочитает свободу выбора, кто хочет создавать бизнес сам.
Поддержка
Франчайзи предоставляют полную поддержку новым партнерам.Например, это может касаться составления договоров с контрагентами, юристы помогут решить любую ситуацию.
Также есть и бухгалтерская помощь, и кадровый учет. Если для компании нет необходимости заводить бухгалтера, то можно воспользоваться услугами франчайзи.
Есть и помощь в обучении персонала: различные тренинги, обучающие программы.
И маркетинговая поддержка в совместных пиар-компаниях.
Плюсы - всесторонняя помощь - это очень удобно. Можно обойтись без маркетолога и кадровика.
Минусы - от плана, заданного франчайзером, сложно отступить. За нарушение политики возможны штрафы. Помимо паушального и ежемесячного взноса, вас могут обязать вносить плату на маркетинговую кампанию.
Уверенность
В бизнесе вы не одиноки. Есть информационная поддержка со стороны франчайзера. Он также формирует клиентскую базу, сотрудники подбираются по единым стандартам. Помогает старший партнер, поэтому маркетинг сильный.Франшиза дает ощущение защищенности. Рядом с вами не откроется конкурент по этой же франшизе. Это прописано в договоре. Есть ограничения на город, район.
Главный минус в том, что во франшизе может быть большой паушальный взнос. Поэтому не всегда можно в неё войти. Но и не всегда легко из неё выйти. Возможно, при расторжении договора, придется платить взнос и возможен запрет на некоторое время на подобную деятельность для франчайзи.
Таким образом компании хотят подстраховаться, в случае если франчайзи захочет открыть самостоятельный бизнес.
Пошаговая инструкция открытия бизнеса
Прежде всего, предприниматель должен зарегистрировать ИП или ООО, иметь стартовый капитал. Необходимо и согласиться с условиями торговой марки, а именно подписать договор.- Для начала нужно найти подходящее предложение в интересующей вас нише.
- Далее нужно обговорить с франчайзером все детали, составить бизнес-план.
- Возможно придется самостоятельно разрабатывать бизнес-план, но возможно вам в этом поможет старший партнер.
- Далее нужно оформить документы концессии.
- Остается решить организационные вопросы - выбор помещения, подбор персонала, запуск предприятия.
Частые ошибки
Некоторые при выборе франшизы совершают такие ошибки.- Приобретение франшизы у неизвестной фирмы. Компания должна быть успешной и узнаваемой. Проконсультируйтесь у тех, кто уже работает с этим брендом. Если новые точки постоянно открываются, это хороший аргумент в его пользу.
- Необходимо внимательно изучить условия франшизы, в том числе финансовые и юридические. Часто цена на франшизу может быть низкая. Но могут оказаться высокими роялти или маркетинговые платежи.
- Отсутствие поддержки со стороны франчайзера, когда нельзя получить консультацию маркетолога или бухгалтера. Партнер должен помогать преодолевать трудности.
- Игнорирование рентабельности бизнеса. Необходимо учитывать проходимость торговой точки, специфику региона, данные по доходам и расходам.
Необходимо учесть все финансовые нюансы - затрата на аренду помещений, средние зарплаты, товарный оборот, наценку и многое другое.
Важно! Чтобы избавить себя от мошенников, попросите у компании копию регистрации товарного знака.
Также можно обратиться к финансовому эксперту или юристу. Он оценит экономическую ситуацию, поможет выбрать правильное направление.
У партнера нужно узнать: сколько будет стоит паушальный взнос, какие первоначальные вложения нужны, когда бизнес окупиться, какова будет ежемесячная выплата.
Оформление документов
Главным при оформлении франшизы является договор коммерческой концессии. Он делает отношения сторон понятными и прозрачными. Его необходимо регистрировать в Роспатенте. Сюда нужно предоставить свидетельство о регистрации товарного знака и документ об уплате госпошлины.Важно! Любые изменения и расторжение договора франшизы нужно регистрировать в Роспатенте.
При подписании договора обратите внимание на такие пункты:
- размер паушального взноса;
- есть ли варианты рассрочки и предоплаты;
- сумма роялти и его периодичность;
- есть ли помощь франчайзера;
- территория, на которую распространяется соглашение;
- будут ли поставки оборудования и сырья от франчайзера;
- как долго соглашение действует и как его расторгнуть.
Во франшизе должно быть указано:
- консалтинговая поддержка от франчайзера, для бизнеса очень важно быть на связи с главным партнером;
- пункт, в котором сказано, что франчайзер ответственен за развитие и поддержание продукта;
- размер штрафов за несоблюдение условий сторон.
После подписания договора концессии, следует оформить и другие соглашения. Это разрешительные документы, передача лицензий, получение руководства и инструкций. Также нужно получить стандарты компании, в том числе на оформление торговой точки и многое другое.
